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Spécial MtoM-Embedded : Melchioni France sait orienter vers les services de production adéquats

Rédigé par  mardi, 26 mars 2019 10:54
Christian Berquier, le directeur général de Melchioni France. Christian Berquier, le directeur général de Melchioni France. Didier Girault

Créé il y a 3 ans, dirigé par Christian Berquier, une figure de la profession, Melchioni France prospère. Ce distributeur met l’accent sur le conseil aux clients. Il oriente leurs projets vers les sous-traitants adéquats, faisant profiter ces clients d’un réseau de partenaires avec qui il entretient des liens étroits.

Le distributeur de produits électroniques professionnels Melchioni France s’appuie sur 8 personnes et a réalisé, en 2018, un chiffre d’affaires de 15 millions d’euros.
L’entreprise est en phase de conquête de parts de marché : « pour 2019, nous prévoyons 20 millions d’euros », nous a ainsi indiqué Christian Berquier, directeur général de Melchioni France et une figure de la profession.

« Dans un marché très concurrentiel, où plusieurs marques peuvent proposer des produits similaires, le distributeur fait la différence en connaissant son offre sur le bout des doigts », remarque le directeur général. De fait, Melchioni France a opté pour un nombre restreint de franchises (moins de 15) incluant des marques prestigieuses qui servent des domaines à forts potentiels de croissance : automobile, éclairage et objets connectés.

Parmi ses fournisseurs clés figurent notamment Silicon Labs, Elna (condensateurs), Seoul Semiconductor et Lumileds (éclairage à LED). Et l’entreprise est très bien implantée dans les domaines de l’automobile, de l’éclairage et de l’Internet des objets.

Accompagner le client à l’étranger

Outre sa parfaite connaissance de ses produits, l’entreprise met aussi en avant sa capacité de conseil : « il faut orienter le client vers des solutions de fabrication économiques et adaptées à son projet, car lui-même est soumis à une forte concurrence de la part de l’étranger », souligne M. Berquier.

C’est ainsi que Melchioni France fait profiter ses clients d’un réseau de sous-traitants français - dont nombre d’entre eux ont une stature internationale (AsteelFlash, Eolane, Lacroix Electronics…) – ainsi que d’acteur mondiaux majeurs du domaine (Flextronics, Jabil…). « Certains clients veulent faire fabriquer dans des régions à très faible coût de la main d’œuvre comme en Chine, en Thaïlande, au Vietnam, etc. Nous les accompagnons en livrant en Asie, cette activité représentant une part importante de notre chiffre d’affaires », annonce le directeur général.

En outre, le fait d’appartenir à Melchioni (créé en Italie en 1947 et représentant, rien qu’en Italie, un chiffre d’affaires de 130 M€), un groupe de distribution qui a fait ses preuves et est en phase de déploiement en Europe (filiales en France et en Espagne, mises sur pied il y a environ 3 ans), est la garantie d’un soutien financier et logistique à la hauteur. Ainsi, Melchioni France s’appuie pour les livraisons sur la plateforme logistique Melchioni de Milan.

 

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