En moyenne les achats représentent 68% du chiffre d’affaires. Ils constituent donc un levier majeur pour augmenter la marge.

Supplyframe Europe a rédigé un livre blanc traitant de la transformation digitale des achats dans l’industrie électronique, en faisant un focus sur les sous-traitants et leur marge. Il fait suite à une analyse des données financières de 35 sous-traitants en électronique français sur la période 2015-2018. Le livre blanc s’intitule “La transformation digitale des achats, véritable levier pour la performance de l’entreprise. Les EMS aux avants postes de la transformation digitale des achats”.

L’analyse des données financières fait apparaître une marge moyenne de 4%. Ce faible niveau n’est cependant pas une fatalité puisque 16% d’entre eux ont une marge supérieure à 10%. Certains atteignent même près de 20% de marge.

La part des achats dans le chiffre d’affaires varie de manière importante, de moins de 30% à plus de 80%. Cet écart dépend la nature de l’activité, des marchés et de la politique commerciale. En moyenne les achats représentent 68% du chiffre d’affaires. Ils constituent donc un levier majeur pour augmenter la marge.

Les achats dans l’électronique, sont caractérisés par une forte complexité : une pression accrue sur les délais à toutes les étapes, de l’établissement du devis, à l’approvisionnement en passant par la négociation ; de plus en plus de produits à gérer liés au “high-mix low-volume” ; une grande quantité de données liées aux nomenclatures et à la gestion des multi-sources ; des difficultés d’approvisionnement de plus en plus fréquentes sur le marché des composants électroniques ; un marché de fabricants de composants électroniques mondial avec des réseaux de distributeurs franchisés.

Compte tenu des enjeux que constituent les achats, les EMS ont engagé la transformation digitale de leurs achats directs à partir de 2010 en France. Celle-ci a débuté dans les années 2000 aux Etats-Unis. L’étude menée sur 35 EMS français, montre qu’en 2019, près de 60% d’entre eux sont équipés d’une solution d’automatisation des achats;

Toujours selon cette étude, les EMS équipés d’un logiciel d’achats ont une progression annuelle de leur marge de 1,53%, tandis que ceux qui ne sont pas équipés affichent une régression de leur marge.

Le contexte économique à venir va accroitre la pression sur les marges, rendant le besoin d’améliorer la performance achats encore plus critique. Développer les capacités de Sourcing Stratégique est donc un enjeu crucial.

Pour se procurer le livre blanc, contacter Eva Pozza, directrice du marketing de Supplyframe Europe : epozza@supplyframe.com